Pubblicato su 15 aprile 2024
La sfida principale nel settore del commercio di macchinari consiste nel creare fiducia su larga scala tra le parti coinvolte nelle transazioni internazionali. Noi affrontiamo e risolviamo questo problema critico.
Come piattaforma online, siamo specializzati nel promuovere la fiducia e la trasparenza su larga scala.
Questo settore è in procinto di essere rivoluzionato, con utenti esperti di tecnologia che si aspettano la semplicità di acquistare e vendere attrezzature online.
Negli ultimi anni ci siamo costruiti la reputazione di piattaforma affidabile per clienti e partner. Finora la nostra crescita è stata organica.
Per semplificare le vendite, stiamo automatizzando la procedura di onboarding, consentendo ai venditori di attivare rapidamente i loro account e di iniziare a trovare acquirenti per il loro inventario.
In termini di marketing, la nostra strategia SEO e SEM si concentrerà sul collegamento tra acquirenti e venditori nel settore del commercio di macchinari attraverso un servizio di commercio di terze parti.
Matthieu Gress, CEO of Machineryscanner
1. Può darci una panoramica generale della vostra piattaforma di quotazione dei fornitori di macchine?
MachineryScanner è l'unico sistema di recensioni di terze parti dedicato esclusivamente al vostro settore. Il nostro obiettivo primario è quello di consentire ai concessionari di gestire efficacemente l'immagine e la reputazione online della propria azienda. Ogni recensione viene sottoposta a un processo di verifica prima di essere pubblicata online, e i concessionari hanno la possibilità di presentarla sui social media, sui portali di annunci e sui loro siti web.
Inoltre, offriamo ai nostri clienti la possibilità di integrare le recensioni direttamente nel loro sito web. Le recensioni dei clienti, insieme al punteggio complessivo di MachineryScanner e alla valutazione aggregata in stelle, possono essere visualizzate attraverso un widget.
“Per anni la vostra azienda ha fornito servizi di qualità. È giunto il momento di essere riconosciuti per i vostri sforzi e di capitalizzare la soddisfazione dei vostri clienti”.
Attraverso il nostro programma di certificazione, offriamo protezione contro le frodi e i truffatori online. Nell'era digitale di oggi, le persone cercano spesso informazioni online prima di rivolgersi a un rivenditore. In genere, le persone si informano presso gli amici o cercano commenti online per assicurarsi della legittimità di un'azienda dietro un nome e un logo. Il nostro programma di certificazione aiuta i clienti a superare questo periodo potenzialmente stressante.
“Non perdete tempo a cercare rivenditori affidabili; affidatevi alle valutazioni e cercate il marchio di certificazione. Acquisti più sicuri! Acquista in modo più intelligente!” sottolinea Stefano D'Alberti, CMO e cofondatore di MachineryScanner.
2. Cosa ha ispirato la creazione di questa piattaforma? Quale problema state cercando di risolvere?
Avendo lavorato per anni per aziende leader nel settore del commercio di macchinari, Stefano d'Alberti e Matthieu Gress conoscono da vicino la prevalente mancanza di fiducia nel mercato. Questa mancanza di fiducia è attribuita ai crescenti casi di frode e alla frammentazione del mercato europeo.
Gli acquirenti aspirano ad acquistare comodamente le attrezzature di cui hanno bisogno per un lavoro da venditori affidabili, il tutto con pochi clic online.
Al contrario, i venditori mirano a liquidare rapidamente il loro inventario, sia su scala nazionale che internazionale. MachineryScanner risponde a queste esigenze colmando il divario tra domanda e offerta nel settore del commercio di macchinari. Ciò si ottiene instaurando un rapporto di fiducia su larga scala tra entrambe le parti della transazione e offrendo servizi a valore aggiunto sia agli acquirenti che ai venditori.
3. Come funziona il processo di quotazione dei venditori di macchinari sulla vostra piattaforma?
MachineryScanner funge da piattaforma online che facilita i collegamenti tra acquirenti e venditori nel settore del commercio di macchinari.
Gli acquirenti hanno la possibilità di:
Cercare e localizzare in modo efficiente la macchina desiderata.
Verificare la certificazione e l'affidabilità del venditore.
Richiedere ispezioni per la macchina.
Organizzare la spedizione della macchina.
In alternativa,
Collaborare con MS per individuare la macchina giusta e coordinare le transazioni all'ingrosso con il team commerciale di MS, che offre una soluzione completa one-stop-shop.
D'altra parte, i venditori possono :
Individuare acquirenti globali per le loro macchine registrando il loro account su MS.
Assicurarsi il badge di certificazione per una maggiore credibilità.
Pubblicizzare le proprie macchine in vendita su vari portali, compreso l'aggregatore MS.
Espandersi in nuovi mercati, attrarre lead qualificati e promuovere le vendite con una base di fiducia e trasparenza.
In alternativa,
Affidarsi al team MS Trading per la promozione e la vendita delle proprie macchine e/o carrelli.
4. Quali criteri vengono utilizzati per valutare i venditori e determinare il loro rating?
Il nostro mercato di riferimento principale comprende l'industria del commercio di macchinari, tra cui attrezzature pesanti, camion, attrezzature agricole e di movimentazione, accessori e pezzi di ricambio.
Inizialmente abbiamo lanciato in Europa, ma abbiamo in programma di espandere i nostri servizi in altri continenti in futuro.
Sebbene il nostro obiettivo principale sia il settore delle attrezzature usate, estendiamo il nostro supporto anche ai produttori, aiutandoli a incrementare le loro vendite elevando la loro immagine aziendale.
Il nostro sistema di recensioni è stato progettato specificamente per assistere i concessionari nella raccolta di feedback da parte dei loro clienti. L'obiettivo è sfruttare la soddisfazione dei clienti per migliorare l'immagine e la reputazione online dell'azienda.
Matthieu Gress, CEO e co-fondatore di MachineryScanner, sottolinea: “Se un concessionario svolge un lavoro encomiabile e fornisce macchinari di alta qualità, i feedback positivi seguiranno, premiando il suo duro lavoro”.
5. Qual è il vostro obiettivo principale? Chi sono i vostri clienti e partner? Qual è la vostra offerta principale?
Quasi il 100% della nostra attività opera nel settore B2B:
I venditori di attrezzature pesanti utilizzano la nostra piattaforma per caricare le loro macchine in vendita su vari portali di annunci. Le macchine sono revisionate e certificate sulla nostra piattaforma e promuovono attivamente queste certificazioni ai loro clienti.
Collaboriamo con i portali di annunci attraverso accordi di cross-selling, che ci permettono di vendere spazi pubblicitari ai venditori, estendendo così la nostra portata e il nostro impatto.
Gli acquirenti, che si rivolgono a noi per servizi di ispezione o spedizione, costituiscono un altro segmento della nostra clientela B2B.
Attualmente offriamo due servizi principali:
Servizi individuali: Includono l'inserzione, un sistema di revisione, la certificazione, il marketing promozionale, l'ispezione, la spedizione e un sistema di pagamento sicuro.
Servizio di commercio con terzi: Il nostro team commerciale MS gestisce l'intero processo di vendita all'ingrosso, dalla valutazione alla consegna delle macchine. Questo servizio completo comprende promozione, ispezione, spedizione e un processo di pagamento sicuro.
Matthieu afferma: “MachineryScanner è la soluzione per semplificare, accelerare e rendere sicuro il commercio di attrezzature pesanti, camion e trattori”.
6. Quali sono i principali vantaggi di lavorare con MachineryScanner? Cosa rende speciale MachineryScanner? Cosa vi distingue dalla massa?
Per distinguerci dai concorrenti, nessuno nel settore comprende l'intera catena del valore.
Unificando l'intera catena del valore, colmando il divario tra domanda e offerta nel settore del commercio di macchinari, ci posizioniamo come hub centrale per tutte le transazioni.
Poiché le macchine vengono acquistate per compiti specifici e successivamente passate all'acquirente successivo per un altro lavoro, promuoviamo relazioni di fiducia con i nostri utenti. Questa fiducia diventa una base, che garantisce il loro ritorno per le transazioni successive.
Contemporaneamente, generiamo dati preziosi che si aggiungono al valore complessivo, strategicamente utilizzabili in futuro.
Contrariamente a un semplice portale di annunci, MachineryScanner si distingue come l'unico sistema di valutazione e programma di certificazione globale dedicato esclusivamente al settore dei macchinari.
In Europa, MachineryScanner detiene il titolo di maggiore aggregatore di macchine, camion e trattori.
Inoltre, in qualità di servizio di compravendita di macchine, camion e trattori più sicuro ed efficiente, MachineryScanner dà priorità alla sicurezza nelle transazioni.
I co-fondatori affermano: “Se doveste avere problemi o domande sul vostro inventario, noi abbiamo la soluzione”.
7. Come garantite l'affidabilità delle informazioni fornite dai venditori?
MachineryScanner è dedicato a favorire sia i venditori che gli acquirenti coinvolti nelle transazioni. Chiunque può rivendicare il proprio account aziendale su MachineryScanner o creare un account utente, per condividere le proprie esperienze con i professionisti e lasciare recensioni.
Al fine di mantenere la correttezza per entrambe le parti, verifichiamo meticolosamente tutte le informazioni che entrano nel nostro sistema. Per aumentare ulteriormente la credibilità dei rivenditori, abbiamo introdotto il programma di certificazione. La ricerca del badge di certificazione MS fornisce un ulteriore livello di garanzia sull'affidabilità delle informazioni di un'azienda.
La certificazione indica che abbiamo condotto la nostra due diligence. “Ogni azienda viene sottoposta a un controllo approfondito prima di ricevere la certificazione MachineryScanner. I nostri criteri di valutazione includono requisiti rigorosi per la qualità del servizio e gli obblighi legali”.
Il marchio certificato funge da emblema distintivo per le aziende affidabili.
Richiedendo il marchio certificato, le aziende dimostrano il loro impegno nella verifica, offrendo una maggiore sicurezza ai loro clienti. Un'azienda che si fregia del Marchio Certificato dimostra una sincera attenzione per i propri clienti e le loro opinioni.
Differenziate la vostra azienda dagli altri con il marchio di certificazione.
8. Può farci qualche esempio concreto dei successi ottenuti grazie alla vostra piattaforma?
L'impegno nel settore dei macchinari presenta una serie di sfide. I concessionari di solito preferiscono non rivelare apertamente le piattaforme specifiche o i canali pubblicitari attraverso i quali vendono con successo le loro macchine.
MachineryScanner, con la sua presenza ed esperienza consolidata, ha coltivato forti relazioni con i principali concessionari del settore dei camion e delle macchine. È un dato di fatto che la nostra offerta di pacchetti completi contribuisce in modo significativo all'aumento delle loro vendite.
Di recente, abbiamo ricevuto una richiesta unica di attrezzature specializzate. In risposta, non solo abbiamo assistito il cliente finale nella ricerca dell'attrezzatura desiderata, ma abbiamo anche facilitato l'intero processo di vendita all'ingrosso. La gestione dell'intera transazione fino alla consegna ci ha spinto a formalizzare e introdurre un servizio di trading dedicato a terzi. Questo nuovo servizio è stato progettato per rendere il commercio nel settore più veloce, più facile e più sicuro.
9. Quali sono i vostri piani futuri per migliorare e sviluppare i vostri servizi?
Il nostro obiettivo principale per il futuro è il servizio di trading per conto terzi descritto in precedenza. Invece di impegnarci nella compravendita diretta di macchinari per nostro conto, il nostro obiettivo è quello di partecipare attivamente e facilitare le transazioni tra acquirenti e venditori su scala internazionale.
Matthieu ha dichiarato: “Se volete acquistare una macchina, un camion o un trattore da una località lontana dalla vostra, rivolgetevi al nostro team di esperti di trading internazionale”.
10. Come possono gli utenti accedere alla vostra piattaforma e beneficiare dei suoi servizi?
MachineryScanner opera come piattaforma online aperta, garantendo l'accessibilità a chiunque abbia un computer portatile o uno smartphone e una connessione a Internet. Se desiderate accedere, creare un account o semplicemente cercare informazioni, potete visitare la nostra piattaforma all'indirizzo Machineryscanner.
Il nostro team dedicato è al vostro servizio 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Per qualsiasi domanda o richiesta, non esitate a contattarci attraverso i seguenti canali:
Email: info@machineryscanner.com
Telefono: +352 661 725 373.
“Collaboriamo e ottimizziamo collettivamente il commercio di macchinari, rendendolo più veloce, più facile e più sicuro per tutti”.
Scritto da
Julien Jean
Manager di MyScrapMachine
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