Publié le 15 avril, 2024

Interview de Matthieu Gress, CEO de Machineryscanner

Interview of Matthieu Gress, CEO of Machineryscanner

Chaque jour, des équipements lourds tels que des machines de construction, des camions et des tracteurs changent de mains dans le monde entier.

 

Le principal défi de l'industrie du commerce des machines consiste à établir la confiance à grande échelle entre les deux parties impliquées dans les transactions internationales. Nous abordons et résolvons ce problème critique.

En tant que plateforme en ligne, nous sommes spécialisés dans la promotion de la confiance et de la transparence à grande échelle.

Ce secteur est sur le point d'être bouleversé, les utilisateurs férus de technologie anticipant désormais la simplicité de l'achat et de la vente d'équipements en ligne.

Au cours des dernières années, nous avons construit avec diligence une réputation de plateforme de confiance pour les clients et les partenaires. Jusqu'à présent, notre croissance a été organique.

Pour rationaliser les ventes, nous sommes en train d'automatiser la procédure d'inscription, ce qui permettra aux vendeurs d'activer leur compte rapidement et de commencer à trouver des acheteurs pour leur stock.

En termes de marketing, notre stratégie SEO et SEM se concentrera sur la mise en relation des acheteurs et des vendeurs dans le secteur du commerce des machines par l'intermédiaire d'un service commercial tiers.

 

 

Matthieu Gress, CEO de Machineryscanner

 

1. Pouvez-vous nous donner un aperçu général de votre plateforme de référencement des fournisseurs de machines ?

MachineryScanner est le seul système d'évaluation tiers exclusivement dédié à votre industrie. Notre objectif principal est de permettre aux concessionnaires de gérer efficacement l'image et la réputation en ligne de leur entreprise. Chaque évaluation est soumise à un processus de vérification avant d'être publiée en ligne, et les concessionnaires ont la possibilité de les présenter sur les médias sociaux, les portails de référencement et leurs sites Web.

De plus, nous offrons à nos clients la possibilité d'intégrer leurs évaluations directement sur leur site Web. Les avis des clients, ainsi que le score global de MachineryScanner et le nombre total d'étoiles, peuvent être affichés par le biais d'un widget.

"Depuis des années, votre entreprise fournit des services de qualité. Il est temps d'être reconnu pour vos efforts et de capitaliser sur la satisfaction de vos clients."

Grâce à notre programme de certification, nous offrons une protection contre les fraudes et les escrocs en ligne. À l'ère du numérique, les particuliers recherchent souvent des informations en ligne avant de s'engager avec un commerçant. En général, les gens se renseignent auprès de leurs amis ou recherchent des commentaires en ligne pour s'assurer de la légitimité d'une entreprise derrière un nom et un logo. Notre programme de certification aide les clients à traverser cette période potentiellement stressante.

"Ne perdez pas de temps à chercher des concessionnaires de bonne réputation ; fiez-vous aux évaluations et recherchez le badge de certification. Achetez en toute sécurité ! Achetez plus intelligemment", souligne Stefano D'Alberti, CMO et cofondateur de MachineryScanner.

2. Qu'est-ce qui a inspiré la création de cette plateforme ? Quel problème essayez-vous de résoudre ?

Stefano d'Alberti et Matthieu Gress, qui ont passé des années à travailler pour des leaders de l'industrie du commerce des machines, ont une connaissance de première main du manque de confiance qui prévaut sur le marché. Ce manque de confiance est attribué à l'augmentation des cas de fraude et à la fragmentation du marché européen.

Les acheteurs aspirent à acquérir facilement le matériel dont ils ont besoin pour un travail auprès de vendeurs fiables, le tout en quelques clics en ligne.

Inversement, les vendeurs cherchent à liquider rapidement leur stock, que ce soit à l'échelle nationale ou internationale. MachineryScanner répond à ces besoins en comblant le fossé entre l'offre et la demande dans le secteur du commerce des machines. Cet objectif est atteint en établissant une confiance à grande échelle entre les deux parties de la transaction et en offrant des services à valeur ajoutée aux acheteurs et aux vendeurs.

3. Comment fonctionne le processus d'inscription des vendeurs de machines sur votre plateforme ?

 

MachineryScanner est une plateforme en ligne qui facilite la mise en relation des acheteurs et des vendeurs dans le secteur du commerce des machines.

Les acheteurs ont la possibilité de : 

Rechercher et localiser efficacement la machine souhaitée.
Vérifier la certification et la fiabilité du vendeur.
Demander des inspections pour la machine.
organiser l'expédition de la machine.
Autre possibilité,

S'engager avec MS pour identifier la bonne machine et coordonner les transactions de gros avec l'équipe commerciale de MS, offrant ainsi une solution complète de guichet unique.

 

D'autre part, les vendeurs peuvent :

 

localiser des acheteurs mondiaux pour leurs machines en enregistrant leur compte sur MS.
Obtenir le badge de certification pour plus de crédibilité.
annoncer leurs machines à vendre sur divers portails, y compris l'agrégateur MS
se développer sur de nouveaux marchés, attirer des clients potentiels qualifiés et favoriser les ventes sur la base de la confiance et de la transparence.
Autre solution,

S'appuyer sur l'équipe de MS Trading pour la promotion et la vente de leurs machines et/ou camions.

 

4. Quels sont les critères utilisés pour évaluer les vendeurs et déterminer leur note ?

Notre marché cible principal englobe l'industrie du commerce de machines, y compris les équipements lourds, les camions, les équipements agricoles et de manutention, les accessoires et les pièces détachées.

Initialement lancés en Europe, nous prévoyons d'étendre nos services à d'autres continents à l'avenir.

Bien que nous nous concentrions principalement sur le secteur des équipements d'occasion, nous apportons également notre soutien aux fabricants, en les aidant à accroître leurs ventes en améliorant l'image de leur entreprise.

Notre système d'évaluation est spécialement conçu pour aider les concessionnaires à recueillir les commentaires de leurs clients. L'objectif est de tirer parti de la satisfaction des clients pour améliorer l'image et la réputation en ligne de l'entreprise.

Matthieu Gress, PDG et cofondateur de MachineryScanner, souligne que "si un concessionnaire fait un travail remarquable et fournit des machines de haute qualité, les commentaires positifs suivront, servant de récompense pour leur travail acharné".

 

5. Quelle est votre cible principale ? Qui sont vos clients et partenaires ? Quelle est votre offre principale ?

Près de 100 % de notre activité se situe dans le domaine du B2B :

Les vendeurs d'équipements lourds utilisent notre plateforme pour mettre en vente leurs machines sur divers portails d'annonces. Ils sont évalués et certifiés sur notre plateforme, et ils promeuvent activement ces certifications auprès de leurs clients.

Nous collaborons avec les portails d'annonces par le biais d'accords de vente croisée, ce qui nous permet de vendre de l'espace publicitaire aux vendeurs et d'étendre ainsi notre portée et notre impact.

Les acheteurs, qui font appel à nous pour des services d'inspection ou d'expédition, constituent un autre segment de notre clientèle B2B.

 

Nous proposons actuellement deux services principaux :

 

Les services individuels : Ils comprennent l'inscription, un système d'évaluation, la certification, le marketing promotionnel, l'inspection, l'expédition et un système de paiement sécurisé.

Service de négoce pour le compte de tiers : Ici, notre équipe commerciale MS gère l'ensemble du processus de vente en gros, depuis l'évaluation jusqu'à la livraison des machines. Ce service complet comprend la promotion, l'inspection, l'expédition et un processus de paiement sécurisé.

Matthieu affirme que "MachineryScanner est la solution pour simplifier, accélérer et sécuriser le commerce d'équipements lourds, de camions et de tracteurs".

 

 

6. Quels sont les principaux avantages à travailler avec MachineryScanner ? Qu'est-ce qui fait la spécificité de MachineryScanner ? Qu'est-ce qui vous fait sortir du lot ?

Nous nous distinguons de nos concurrents, car aucun acteur de l'industrie n'englobe l'ensemble de la chaîne de valeur.

En unifiant l'ensemble de la chaîne de valeur, en comblant le fossé entre l'offre et la demande dans le secteur du commerce des machines, nous nous positionnons comme le centre névralgique de toutes les transactions.

Comme les machines sont achetées pour des tâches spécifiques, puis transmises à l'acheteur suivant pour une autre tâche, nous entretenons des relations de confiance avec nos utilisateurs. Cette confiance devient une base, garantissant leur retour pour des transactions ultérieures.

Simultanément, nous générons des données précieuses qui ajoutent à la valeur globale, stratégiquement déployables à l'avenir.

Au lieu de devenir un simple portail d'inscription, MachineryScanner se distingue comme étant le seul système mondial d'évaluation et le seul programme de certification exclusivement consacré au secteur des machines.

En Europe, MachineryScanner est le plus grand agrégateur de machines, de camions et de tracteurs.

De plus, en tant que service d'échange tiers le plus sûr et le plus efficace pour les machines, les camions et les tracteurs, MachineryScanner donne la priorité à la sécurité dans les transactions.

Les cofondateurs affirment : "Si vous rencontrez des problèmes ou des questions concernant votre inventaire, nous avons la solution".

 

7. Comment garantissez-vous la fiabilité des informations fournies par les vendeurs ?

MachineryScanner a pour vocation de bénéficier aux vendeurs et aux acheteurs impliqués dans les transactions. Tout le monde peut revendiquer le compte de son entreprise sur MachineryScanner ou créer un compte utilisateur, ce qui lui permet de partager ses expériences avec les professionnels et de laisser des commentaires.

Afin de maintenir l'équité entre les deux parties, nous vérifions méticuleusement toutes les informations qui entrent dans notre système. Pour renforcer la crédibilité des concessionnaires, nous avons mis en place un programme de certification. L'obtention d'un badge de certification MS constitue une garantie supplémentaire de la fiabilité des informations fournies par une entreprise.

La certification signifie que nous avons effectué notre propre contrôle préalable. "Chaque entreprise fait l'objet d'un contrôle approfondi avant de recevoir la certification MachineryScanner. Nos critères d'évaluation comprennent des exigences strictes en matière de qualité de service et d'obligations légales.

La marque certifiée est un emblème distinctif pour les entreprises dignes de confiance.

En demandant l'attribution d'une marque certifiée, les entreprises montrent leur engagement en matière de vérification, offrant ainsi une sécurité accrue à leurs clients. Une entreprise qui porte la marque Certified démontre qu'elle se préoccupe réellement de ses clients et de leurs opinions.

Différenciez votre entreprise des autres grâce à la marque de certification.

 

8. Pouvez-vous nous donner quelques exemples concrets des succès obtenus grâce à votre plateforme ?

S'engager dans l'industrie des machines présente sa propre série de défis. Les concessionnaires préfèrent généralement ne pas divulguer ouvertement les plateformes spécifiques ou les canaux publicitaires par lesquels ils réussissent à vendre leurs machines.

MachineryScanner, grâce à sa présence et à son expérience, a cultivé de solides relations avec les principaux concessionnaires du secteur des camions et des machines. Il est avéré que notre offre globale contribue de manière significative à l'augmentation de leurs ventes.

Récemment, nous avons reçu une demande unique d'équipement spécialisé. En réponse, nous avons non seulement aidé le client final à localiser l'accessoire souhaité, mais nous avons également facilité l'ensemble du processus de vente en gros. La gestion de l'ensemble de la transaction jusqu'à la livraison nous a incités à formaliser et à introduire un service de négoce pour le compte de tiers. Ce nouveau service est conçu pour rendre le commerce dans l'industrie plus rapide, plus facile et plus sûr.

 

9. Quels sont vos projets d'amélioration et de développement de vos services ?

À l'avenir, nous nous concentrerons principalement sur le service d'échange avec des tiers décrit plus haut. Au lieu de nous engager dans l'achat et la vente directe d'équipements pour notre compte, notre objectif est de participer activement et de faciliter les transactions entre acheteurs et vendeurs à l'échelle internationale.

Si vous cherchez à acheter une machine, un camion ou un tracteur dans une région éloignée de la vôtre, contactez notre équipe d'experts en commerce international", explique Matthieu.

 

 

10.  Comment les utilisateurs peuvent-ils accéder à votre plateforme et bénéficier de ses services ?

MachineryScanner est une plateforme en ligne ouverte, accessible à toute personne disposant d'un ordinateur portable ou d'un smartphone et d'une connexion Internet. Que vous souhaitiez vous connecter, créer un compte ou simplement rechercher des informations, vous pouvez visiter notre plateforme à l'adresse suivante : Machineryscanner

Notre équipe dévouée est à votre service 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Si vous avez des questions ou des demandes, n'hésitez pas à nous contacter par les moyens suivants :

 

Courriel : info@machineryscanner.com

Téléphone : +352 661 725 373 : +352 661 725 373.

 

"Collaborons et rationalisons collectivement le commerce des machines, en le rendant plus rapide, plus facile et plus sûr pour tout le monde."


Rédigé par

Julien Jean

Manager de MyScrapMachine

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